Если ваша реклама в Яндекс.Директ не окупается, скорее всего, вы совершаете одну из этих критичных ошибок.

Я — Дмитрий Парамонов, директолог с 7-летним опытом. За это время я настроил более 250 кампаний и знаю: 90% неудач в Директе связаны с одними и теми же просчетами.

В этой статье разберу 5 самых дорогих ошибок, которые сливают ваш бюджет, и дам четкие инструкции, как их исправить.

Ошибка 1. Вы рекламируетесь не тем, кто купит

Проблема

Многие настраивают рекламу на «всех подряд» — и получают 80% бесполезного трафика (студентов, конкурентов, просто любопытных).

Пример:

• Бизнес продает CRM для оптовых баз.

• В аудиториях — «директора», «маркетологи», «бизнесмены».

• Итог: Большинство переходов — от сотрудников, которые не принимают решения.

Решение

1. Сужайте аудитории:

   • Для B2B: «финансовые директора», «руководители отделов закупок».

   • Для b2c: «женщины 30-45 лет, интересующиеся премиум-косметикой».

2. Используйте минус-слова:

   • «Бесплатно», «скачать», «курс», «образец».

3. Отключайте мобильный трафик для дорогих услуг (если средний чек > 20 000 ₽).

Кейс: После уточнения аудитории для IT-стартапа CPA упал с 5 000 ₽ до 1 200 ₽.

---

Ошибка 2. Вы не отслеживаете, откуда приходят клиенты

Проблема

Без UTM-меток и аналитики вы не поймете:

• Какие объявления работают, а какие просто жгут деньги.

• Какие ключевые слова приносят продажи.

Пример:

• Рекламная кампания дает 100 переходов, но продаж 0.

• Без аналитики вы не видите, что 70% трафика — с мобильных устройств (а товар дорогой).

Решение

1. Настройте UTM-метки (используйте генератор).

2. Подключите Яндекс.Метрику и настройте цели:

   • Отправка заявки.

   • Добавление в корзину.

3. Анализируйте отчеты раз в 3 дня.

Пример: После настройки UTM клиент обнаружил, что 60% бюджета уходит на РСЯ — и перераспределил ставки.

---

Ошибка 3. Вы не тестируете офферы

Проблема

Одно и то же объявление работает не дольше 2-3 недель. Потом CTR падает, а цена за клик растет.

Пример:

• Оффер: «Купить курс по SEO».

• Проблема: Слишком общий, не выделяется среди конкурентов.

Решение

1. Делайте A/B-тесты:

   • Вариант А: «Курс по SEO».

   • Вариант B: «Как выйти в ТОП-3 Яндекса за 30 дней».

2. Меняйте CTA (призывы к действию):

   • «Купить» → «Получить инструкцию».

3. Обновляйте креативы раз в 2 недели.

Результат: После смены оффера конверсия выросла на 40%.

---

Ошибка 4. Вы не корректируете ставки

Проблема

Автоматические ставки — это удобно, но Яндекс не знает, какие клиенты вам нужны.

Пример:

• Ставка на слово «купить CRM» — 50 ₽.

• Но клиенты с запросом «CRM для оптовых баз» готовы платить в 3 раза больше.

Решение

1. Ручная коррекция ставок:

   • Повышайте для «горячих» запросов.

   • Понижайте для «мусорных» переходов.

2. Используйте стратегии:

   • «Недешевле цели» для товаров с фиксированной ценой.

   • «Ручное управление» для точечных кампаний.

Эффект: После ручной настройки стоимость заявки снизилась на 35%.

---

Ошибка 5. Вы не анализируете эффективность

Проблема

Без анализа вы не видите:

• Какие ключи сливают бюджет.

• Какие объявления лучше конвертируют.

Пример:

• В кампании 500 ключей, но 80% заявок дают 20 из них.

• Остальные 480 просто съедают деньги.

Решение

1. Раз в неделю проверяйте:

   • Ключи с низким CTR (< 2%).

   • Страницы с высоким отказом (> 70%).

2. Отключайте неэффективное:

   • Минус-слова.

   • Площадки РСЯ с низкой конверсией.

Результат: После чистки кампании ROI вырос с 120% до 250%.

---

Вывод: Как избежать этих ошибок?

1. Сужайте аудитории (не «все», а «те, кто купит»).

2. Настройте аналитику (UTM + Метрика).

3. Тестируйте офферы (A/B-тесты).

4. Корректируйте ставки вручную.

5. Анализируйте статистику каждую неделю.

Хотите проверить свою рекламу?
👉 Бесплатный аудит кампании (разберу 3 главные точки слива бюджета).